名字与包装的“中国化陷阱” 策略股。
三得利自1984年进入中国时，便将合资工厂命名为“中国江苏三得利”，刻意淡化日本标签。
产品包装采用繁体字、中国红，广告中融入《西游记》、紫禁城等文化符号，甚至用毛笔字设计Logo，让茶瓶“摆在八仙桌上也不突兀”。
这种策略成功模糊了消费者对品牌国籍的认知，许多人误以为它是“老字号国货”。
90年代，三得利啤酒推出“开盖有奖”活动，奖品从毛巾到自行车，让市井百姓觉得“懂生活”。
广告中邀请中国演员代言，强调“东方茶道”“福建乌龙茶”等中式情怀，甚至将创始人故事包装为“中日技术合作”，进一步强化本土认同。
80年代靠啤酒打开市场，90年代推低热量橙汁抢占健康赛道，2000年用发泡酒吸引年轻人，近年主打“0糖0脂”无糖茶饮，精准抓住消费升级浪潮。
2023年，三得利乌龙茶市场份额接近20%，仅次于农夫山泉的东方树叶，稳居行业第二。
三得利在福建武夷山建立乌龙茶原料基地，针对南北口味差异调整甜度，甚至推出茉莉乌龙、橘皮乌龙等新口味，覆盖不同场景需求。
原料茶叶需通过520项品质检测，生产全流程本土化策略股，连瓶装水都强调“中国水源”。
在云南普洱、福建安溪建立茶叶种植基地，长三角布局物流网络，确保原料新鲜和供应稳定。
生产线高度自动化，苏州工业园的生产基地二十年前已领先行业，持续升级改造。
线下重点覆盖一二线城市便利店（如罗森、7-Eleven），线上布局电商和即时零售，用数字化营销触达年轻群体。
2024年数据显示，其900ml和1250ml大瓶装乌龙茶在便利店市场份额持续攀升。
许多消费者得知三得利是日企后感到愤怒，认为其“冒充国货”侵犯知情权。
2023年抵制日货行动中，三得利虽强调“原料本土化”，仍遭遇口碑下滑。
但更多人因产品力选择继续购买，喝茶只看味道，管它哪国的。
三得利的成功反衬出部分国产品牌的浮躁：元气森林用日式“気”字包装翻车，奈雪的茶硬塞“の”字标榜高端，营销浮于表面。
而三得利深耕供应链、尊重本土审美的策略，反而赢得长期信任。
三得利38年不标榜“日系”，却将中国地图刻进供应链，用匠人精神打磨产品。
2021年其在华营收1100亿，相当于3个农夫山泉体量，却鲜少砸钱造网红联名。
从原料种植到口味调整，从物流网络到员工本土化（生产线老员工多为当地人），三得利的成功证明：外企若要扎根中国，必须比本土企业更懂本地需求。
商业胜负，不在标签而在诚意 。
三得利的“隐身术”既是中国市场的成功案例，也是本土品牌的警钟。
当消费者厌倦“伪日系”“假国潮”的营销游戏时，唯有真诚与深耕才能赢得长久信任。
正如上海老员工回忆：“90年代设计Logo时，想的是怎么让茶瓶融入老百姓的八仙桌。”
这份对本土文化的尊重，或许才是商业竞争的核心密码。
策略股
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